科凡有什么魅力吸引王飚过来？科凡与其他品牌有什么差别？听听王飚本人怎么说吧！

(图片来源：科凡全屋新奢定制供稿，侵删)

「虎哥和他的朋友们」视频节目第一期来了。

一位是江湖人称「家居营销一哥」、自带话题流量的科凡总裁王飚；

一位是「广告界狂人」、捧出无数现象级网红品牌的分众传媒创始人江南春。

这一次，一兜糖家居APP创始人虎哥组局，请来两位「老男孩网红」，走心开聊。

Part1

品牌观察

@虎哥：大家好,我是一兜糖家居APP创始人虎哥，欢迎收看《虎哥和他的朋友们》第一期节目。今天，我请来的老朋友是分众传媒创始人江南春以及科凡总裁王飚。

很有意思，两位身上有两个共同特性：第一都是70后老男孩；第二都是网红。江总是传媒圈和企业家圈的一线网红，飚哥在定制家居圈无人不知无人不晓。

(图片来源：科凡全屋新奢定制供稿，侵删)

@虎哥：首先要问飚哥，从索菲亚离开后到了科凡，大家都在讨论科凡有什么魅力吸引到你过去？

@王飚：首先，我没想过要自己创业，因为我是责任和价值观驱动的人，而不是盈利和金钱驱动。一个人看钱轻、看责任重，他骨子里就是打工命，是很好的职业经理人，因为老板都希望自己的职业经理人看责任重、看钱轻。

但同时，我有价值观驱动的心愿，希望把价值观跟团队、企业进行融合。进入科凡主要基于三个契机：

一是觉得虽然自己年龄在增长、体力在下降，但智慧没有减少。所以，我觉得应该更多地通过智慧（发挥价值），而不是靠体力加脑力去执行；

二是我和科凡董事长＊＊是合作伙伴，价值观趋同；

三是我是营销出身，我可以帮助企业迅速向内构建企业的运营体系。科凡不一定要做得非常大，但我希望把它做得特别像自己的孩子。

@虎哥：如果让你用一句话来说明科凡的价值，体现它与其他品牌的差别，会是什么？

@王飚：科凡看起来更洋气、漂亮。

(图片来源：科凡全屋新奢定制供稿，侵删)

@虎哥：江总帮品牌打造过火爆的广告语，今天我们现场脑暴一下，科凡的广告应该怎么做？

@江南春：科凡的标签是极简设计、新奢美学，还有设计师亲力推荐。但光靠设计师是不行的，科凡注重设计感，那怎么证明你的设计是好的？如果是德国红点奖＊＊亲自推荐，也许会有另一种可能性。

(图片来源：科凡全屋新奢定制供稿，侵删)

Part2

主咖反问

@虎哥：接下来我们转个场，请飚哥作为主咖来反问。

@王飚：对于定制家居要不要用分众，我们有过好几个阶段的交锋，我属于反方。因为大家知道驱动分众这么大一个载体，花费不菲。如果把大部分费用花在分众上，企业会达到知名度提升的效果，但一旦没有转化，企业的回报就很慢，没法再扩大投入，这就是我的疑惑。那么，对于中小品牌来说，分众能不能一直陪着企业由小到大呢？

@江南春：这是流量和广告怎么组合的问题，腰部向头部进军的品牌，做法要更精准。比如门店就做三公里之内的品类之王，把门店附近三公里打透。

(图片来源：科凡全屋新奢定制供稿，侵删)

第二，对楼龄进行选择，提升精准度。我们会研究哪些小区的装修指数更高，TA浓度更高。我们分析发现，指数较高的要么是刚刚交楼的小区，要么是交楼8年、10年后的小区，因为他们要做刷新服务。另外，装修概率与二手房出租率有关，因为交易出租后，换了新人家，一般都要换装。

另外，我们也在给经销商推出自助APP，把竖屏变成DSP分发，经销商自助操作。用手机APP点开，APP会显示三公里范围内有三百个写字楼，我在APP上可以只投一小时，比如限定5点到6点这一个小时。顾客趁晚上下班时到店，这种情况广告费用一小时只要一块钱一个电梯，客户自由选择度更高。你选的楼宇，如果人少，价格就便宜，反之那你则需要竞价，这就是互联网的做法。

(图片来源：科凡全屋新奢定制供稿，侵删)